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　　伊索寓言中有一則這樣的故事—―

　　有一天早上，饑餓的狼聽到女人責罵孩子的聲音。「你再不停止哭泣的話，我就把你丟給狼吃哦！」聽到這番話，狼很高興地等待著。但是到了傍晚時，原先責罵孩子的女人，卻傳出哄孩子的聲音。「乖，如果狼來了，我就把它狠狠地打一頓！」狼餓著肚子，心懷怨恨地說道：「人類啊！說是一回事，做是一回事！真是不能聽他們的……」之後，忿忿然地離去。

　　也許這只是一個單純的笑話，但是請你回頭想想。有時上司對你說「我對你有很大的期望哦！」或者是異性所說的一句「喜歡」，到底是客套話、還是真心話，當時根本無法瞭解。你有沒有因此而遭遇失敗的經驗呢？

　　最麻煩的就是，每一個人或多或少都會有一些複雜的性格。

　　我們經常會說：「那個人很認真」或「那個人太神經質了」等等。但是看似認真，事實上也會有不負責的一面；看似神經質，但是卻也有豪爽的一面。換句話說，我們所瞭解的只是某個人的其中一面而已！

　　所有人的性格會因判斷者的看法，以及與對方的關係而有所不同。對交往中的男性特別溫柔與順從的女性，可能卻是公司其他同事認為她是愛嫉妒與任性的女孩。像這樣的例子還真是屢見不鮮。也就是說，在我們的深層心理有一種壓抑的慾望，因此會用「說謊」、「說出違背真心的話」、「不知道為什麼總是非常討厭某個人」的各種方式表現出來。

　　所以，在人際關係中，要能夠完全瞭解對方的內心深處，來預測他的行動，的確是很困難的。不過，還是會在某處表現出其隱藏的真心。例如，人在說謊的時候，會害怕被對方識破的心理，可能會表現在他的動作、視線，以及不經意說出的話語上，如果能夠發現這些訊息，不僅能夠瞭解對方的深層心理，甚至連他的性格也都能夠瞭解。

　　看穿對方真心的能力，可以成為使你的事業、愛情、家庭及人際關係更加順暢，它也是人們除了專業之外，最強大的武器。

　　本書就以性格及深層心理為主，簡單整理敘述各種如何「破譯人心」的方法，也許它含蓋的還不是百分之百，但你如果熟讀了書中的每個篇章，在你的處世生活中，是絕對足夠了。

　　身體語言或是說話的方式、喜好等，都是能夠讓我們深入瞭解性格的方法；男人與女人的深層心理；利用類型的心理分析及無意識的構造；一些小小的心理測驗。從所有的角度嘗試探討。

　　此外，要瞭解人心，首先必須要深入瞭解自己。

　　自己真正的性格是什麼呢？別人如何看待自己？自己的魅力在何處呢？

　　該如何活用自己的優、缺點呢？瞭解他人的心理，並且客觀地與自己對照，就能夠發現以往從未察覺到的另一個自己。
 

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  作者： 鮑菲特    新功能介紹
• 出版社：新BOOKHOUSE    新功能介紹
• 出版日期：2017/01/11
• 語言：繁體中文

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 超級業務肯定要注意的事

面對客戶，你真的準備好了嗎？

　　一位成功業務員曾說，他得到最有價值的銷售經驗就是：「與每個客戶都成為朋友」。如果我們與客戶成了好朋友，他很自然的會主動地幫助你介紹新的客戶。
人脈等於錢脈，成功來自於八十五％的人脈關係，十五％的專業知識。

好口才是擺脫困境的良方：

　　一位業務人員當著一大群客戶面前展示強化的玻璃酒杯。他先是向客戶進行商品介紹，接著開始示範，就是一個強化玻璃杯就算被扔在地上也不會碎。可是，他碰巧拿了一個劣質的杯子，猛地一摔，酒杯「砰」地一聲碎了。面對如此尷尬的局面。業務人員靈機一動，以幽默的語氣說：「你們看，像這樣的杯子我是絕對不會賣給你們的。」

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